Сентябрь 2017
Автор: Рубрика: SEO Комментариев нет

15 этапов для создания идеального landing page, учтены все нюансы

15 этапов для создания идеального landing page

Рассмотрим основную часть создания лендинга прототипа.

От прототипа зависит, на сколько хорошо будут продажи с landing странички.

Всего будет 15 этапов, которые нужно учитывать, разберем подробно каждый.

1). Исследование конкурентов в виде таблицы.

Должна появиться картина, что происходит на рынке данной услуги.

  • С помощью сайта similarweb, пишем в поисковике и заходим на сайт, смотрим источник трафика. Анализируем, какие каналы трафика можно увеличить, для масштабирования сайта.

С помощью сайта similarweb смотрим источник трафика

  • audit megaindex на этом сайте смотрим по какие фразам продвигаются конкуренты, seo анализ.
  • Spywords проверяем сколько тратит на рекламу конкурентный сайт.

audit megaindex на этом сайте смотрим seo

В итоге получится табличка.

Первый столбец канал трафика, второй название сайта, третий основные ключи из yandex direct.

Заходим на топовые сайты и смотрим, что понравилось, что нет, записываем в четвертую колонку.

Последняя колонка со своими комментариями.

  • Плюсы и минусы.
  • Фишки конкурентов.
  • Торговое предложение, сроки, гарантии, цена.
  • Делаем скрытый звонок для выявления торговых предложений не показанных на сайте, которые говорятся только по телефону, чтобы выявить речевые модули. Оцениваем работу менеджера.

Заимствуем скрипты продаж при необходимости.

2). Бриф опрос.

С помощью этого опроса можно выявить скрытые моменты, которые лучше повлияют на продажи.

Состоит из восьми модулей раскроем смысл каждого.

  1. Продукт. Что продаете. Чем помогает ваш продукт в жизни. Зачем он нужн клиенты. Из каких частей стостоит ваш продукт. Принцип работы. Сравниваем с аналогами. Какая упаковка и дополнительные материалы. Цикл изготовления продукта.
  2. Компания в целом. Название, рекламные материалы. Регион. История. В цифрах сколько продано, оборот.
  3. Команда. Сколько человек работает. Кто менеджер.
  4. Клиенты и портфолио. Какие типы клиентов работают. Работали ли со звездами или гос. структурами. Достижения. Какие вопросы задают клиенты чаще. Основные проблемы клиентов.
  5. Сервис и условия. Все этапы от обращения до выполнения работы. Акции. В каком случае есть подарки. Подробно о доставке. Контроль качества. Работа с претензиями. Пять причин выгоды купить у вас.
  6. Доказательства. Сколько клиентов. Есть ли благодарности письма. Лицензии и сертификаты. Посещаемость. Отзывы.
  7. Производственный процесс. Каждый этап процесса. Результат каждого этапа. Приемущество технологии. Контроль качества продукции. Поставщики деталей.
  8. Мелочи. Уникальные материалы и технологии. Мелочи для безупречного качества.

3). Плюсы и минусы вашей компании и конкурентом.

Будет в виде таблицы.

Идеальный конкурент колонка слева, а справа плюсы нашей компании.

Затем сопоставим и выделим преимущества у нас, а какие можно позаимствовать у конкурента.

Получиться должно около пятнадцати основных плюсов, которые закроют все у конкурентов и еще останутся свои.

На основе будем формировать уникальное торговое предложение, чем будет отличаться.

Пример плюсов.

  • Бесплатная консультация.
  • Доставка во все регионы.
  • Цена ниже.
  • Главное помочь клиенту.

4). Определяем целевую аудиторию по критериям.

Разберем психотипы людей, чтобы понять под кого и как строить лендинг страничку.

Есть четыре портрета клиентов.

  1. Контролер. Для него важны только результаты и цифры. Держит все под контролем. Не эмоционален. Чтобы контролеру продать нужно, показать в цифрах реальную выгоду цены, сроков и гарантия. Если его все устроит, он купит за одну секунду. Хороший клиент.
  2. Батарейка. Это творческий человек с множеством идей. Принимает решение на эмоциях. Продажа через эмоцию. Лендинг должен быть красивый с анимацией. Когда все понравится, на эмоциях купит, также за одну секунду. Лучший клиент.
  3. Саппорт. Основная ценность внутренние человеческие отношения. Главное для такого человека, что бы окружающим и ему было хорошо. При принятие решения смотрит на пользу общества. Чтобы продать нужно доказать какую пользу принесет товар. Принимает решение дольше, чем первые два. Удовлетворительный клиент.
  4. Эксперт. Докапывается до всех мелочей. Долго принимает решение. Самый сложный и проблемный клиент.

Из четырех психотипов, ориентироваться нужно на первые два это контролер и батарейка.

Параметры целевой аудитории.

Расписываем дальше портрет потенциальных покупателей.

  • Гео.
  • Деньги.
  • Возраст.
  • Пол.
  • Род деятельности.
  • Увлечения.

Дополнительные факторы.

Будет ли у вас покупать менеджер, собственник, секретарь или кто еще, чтобы понять какой дизайн будет у лендинга. Например, цвета на сайте.

5). Список болей и возражений.

Под каждый портрет покупателя пишем список болей.

Болей должно быть около 20 штук.

6). Цель landing page.

Это выбор модели привлечения клиентов, многоступенчатая модель начинается с бесплатного предложения услуги, консультации или продажа сразу.

Понять на, что будете закрывать клиента.

7). Список смыслов, которые нужно донести до клиента.

Доносим смысл до клиентов, что им важно в первую очередь и в последнюю.

8). Уникальное торговое предложение.

После предыдущих этапов у нас есть представление, чтобы сформировать уникальное торговое предложение.

Выписываем на лист бумаги все смыслы, которые нужно донести до клиента.

Все плюсы минусы из таблицы конкурентов должны быть тут плюс моменты из бриф опроса.

После этого формируем торговое предложение.

Это будет заголовок первого уровня h1 вначале экрана.

В этом предложение закрываются главные боли клиентов.

Это цена, сроки, гарантия иногда доставка и уровень сервиса плюс дополнительная ценность.

Уложим в формулу.

Запрос пользователя(товар, услуга) плюс цена плюс сроки плюс дополнительная ценность.

Это основное предложение.

Есть дополнительные, которые будут раскрывать преимущества в других блоках для заголовков второго уровня h2.

9). Предварительная карта.

Первый визуальный прототип в программе xmind, которую бесплатно скачиваем с интернета, последнюю версию.

При нажатии клавиши enter появится раздел, если нажать tab появится подраздел.

Карта состоит из девяти пунктов.

  1. Компания клиента по брифу.
  2. Уникальное торговое предложение
  3. Нюансы ниши.
  4. Плюсы минусы конкурентов.
  5. Плюсы минусы ваши.
  6. Целевая аудитория.
  7. Боли и возражения целевой аудитории.
  8. Смыслы, которые нужно донести.
  9. Идеи для прототипа.

Первый визуальный прототип в программе xmind

10). Смысловая схема.

Начинаем делать прототип в photoshop или на листе бумаги.

Прописываем каждый блок.

Блок и название чему посвящен блок одно предложение.

Пример первого экрана.

  • Блок плавающее меню.
  • Уникальное торговое предложение и форма захвата.
  • Преимущества.

11). Подробная схема.

Располагаем подробно все элементы, которые будут.

  • Текст.
  • Фото.
  • Видео.
  • Калькулятор.

Все элементы должны быть с пояснениями.

Указаны все места, где будет текст и смысл, который он несет.

12). Копирайтинг текста.

Пишем продающий текст, который будет в landing. Сколько должно быть символов текста указано в seo оптимизация страницы.

Используем предварительную карту из xmind.

13). Расстановка акцентов.

Определяем элементы, которые должны сразу бросаться в глаза и элементы второго плана.

Регулируем акценты.

  1. Размеры заголовков.
  2. Размеры текстов и надписей.
  3. Размеры картинок и видео.
  4. Прорисовка дополнительных элементов стрелок, указателей, иконок.

14). Конверсионный слой.

Расставляем формы захвата для сайта.

Где и какого типа будут использоваться формы захвата на лендинг, чтобы было не навязчиво и в точку.

Подробно про восемь видов форм захвата для landing page и правила к оформлению форм.

15). Доработка мелочей.

Составление технического задания для дизайнера.

Какие цвета использовать, какая анимация подойдет.

Какие шрифты использовать лучше.

Комментариев нет

Комментарии:

Комментарии запрещены